华为营销流程与铁三角组织运作(上海,7月17日)

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华为营销流程与铁三角组织运作(上海,7月17日)

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2020年7月17日

【培训地点】上海



【课程大纲】

一、导论:铁三角的精髓

二、铁三角是什么

1、一线销售组织应该具备怎样的能力(从战国魏武卒看华为销售能力的形成)

2、企业为什么需要铁三角?

3、铁三角的角色分工

4、铁三角的具体岗位职责要点

5、职能型岗位与流程型角色的变化点

6、铁三角紧密合作并端到端共担责任

7、铁三角的能力分层

8、铁三角能力发挥的三个层次

9、研讨一:谈一谈你理解的铁三角是什么样子的?对铁三角有哪些困惑?

三、铁三角组织的独特价值

1、铁三角对企业的价值

2、营销业务体系框架模型

3、铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面

4、流程化建设强化铁三角的战斗力

5、分段项目制保障由合适的人做合适的事

6、线索管理让企业进入了农耕社会

7、机会点管理让企业在激烈的竞争中脱颖而出

8、提升能力抢占市场先机

四、铁三角的运作机制

1、实现CC3高效运作的关键考虑因素有哪些?

2、铁三角在项目过程中的提名、任命和释放

3、铁三角在管理机会点阶段的主要职责

4、铁三角在管理合同执行阶段的主要职责

5、通过共担的KPI来对铁三角的绩效进行评估

6、基于价值创造的价值分配方式

7、以奋斗者为本、不让雷锋吃亏

8、将军必发于卒伍,宰相必起于郡县

9、以众人之私,成众人之公

10、一线销售组织运作的常见问题

11、研讨二:讨论本组织销售业务运作与管理的问题?最严重的三个问题是什么?

五、铁三角的组织支撑

1、铁三角组织类型

2、跨部门团队协同提升项目成功率

3、样例:扩展项目角色:以铁三角为核心的售前项目团队

4、售前阶段扩展角色的核心职责

5、铁三角共同支撑面向客户的作战单元经营目标得以实现



【讲师介绍】

    王老师,曼顿培训网资深讲师。实战商学院特聘讲师,15年华为工作经验,历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。



【费用及报名】

1、费用:培训费6800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



 

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