谈判技巧之商务应用(广州,9月12-13日)

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谈判技巧之商务应用(广州,9月12-13日)

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2020年9月12-13日

【培训地点】广州

【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。



【课程大纲】

一、充分理解营销、沟通与谈判的关系:

1、如何面对竞争激烈的市场环境

2、客户为什么选择用我们公司的产品

3、建立积极心态、敢想、敢干、会干,坚持

4、分析客户为什么会和你做生意,让你赚他的钱?

5、如何与客户沟通、交流

6、服务与交换的概念,明白销售的真正核心

7、学会给客户讲故事

8、如何让客户看到和我们做生意的好处  (服务)

9、最高的营销是卖机会



二、谈判概述:

1、谈判及商务谈判的概念

2、企业增长营业额方法分析

3、通过谈判获得利润,快速增长

4、内部与外部谈判

5、谈判在生活、工作中的运用



三、谈判成交因素及谈判步骤分析:

案例:一对一谈判案例练习分析:

通过学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;掌握在谈判中把握主动的方法!

谈判成交因素分析:



1、高手与低手的区别;

2、谈判中人们常犯的错误及如何避免

3、成交是因为双方满意

满意是感觉而不一定是真的让步!

怎么样才能让对方有满意的感觉;

高手是影响对方的感觉制造满意;

中手是了解对方达成满意

低手是被对方影响以为满意。

4、成交是因为被对方所说服

说服的技巧

谈判优劣势分析方法

分析对方的想与怕

诱惑与控制对方的方法

5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了

谈判中要学会表演

如何表演才能打动对方

如何让步让对方有感觉

应该让几步对方感觉最好

6、谈判成交的其他因素分析



四、谈判中的步骤分析:谈判前的准备与计划

1、如何分析自己资源

2、分析谈判对手

3、可行性分析

4、订立谈判原则

5、组织谈判班子

6、提前演练



五、谈判中的澄清与确认:

如何在谈判中开场

开场时如何占据优势影响对方

开场不能犯的错误

什么该说、什么不该说!

如何回答对方问题

如何逃避问题争取时间

有用的语言

一般的谈判策略



六、谈判中的讨价还价及让步策略:

什么时候应先开价及如何开价

什么时候应等对方开价并如何还价

价格条款中包含的因素

让步的策略

让步的方式

谈判的心理建设

案例分析

七、谈判中优势建立:

如何在谈判中建立优势

如何运用优势

如何逼对方报价

如何运用谈判技巧



八、成交与执行:

1、成交信号有哪些

2、对方发出成交信号如何处理;

3、成交的方法

4、如何促使对方成交

5、执行







【费用及报名】

1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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